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山河智能：小型挖機“挖”進80多國市場
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2016年二十國集團工商峰會(B20峰會)在杭州落下帷幕，包括山河智能裝備股份有限公司(以下簡稱山河智能)在內的4家湘企參與了這場盛會，這也是湘企在B20峰會上的首秀，在世界舞臺上展現湖南經濟的新氣象。
從公司成立到作為湖南唯一的工程機械企業代表參加B20峰會，山河智能花了18年時間來完成其國際化布局：產品出口80多個國家、躋身全球工程機械企業50強及世界挖掘機企業20強、擬募資近20億元收購北美最大的支線飛機租賃和維修公司AVMAX……
而山河智能國際化路線的背后，離不開公司科技創新、產學研相結合發展模式的支持。
將帥說
創新是保持競爭力的關鍵
作為一名技術型人才，山河智能的領軍人物何清華對產品有著近乎苛刻的要求，在他看來，公司的產品之所以能在國外市場具有較強的競爭力，主要還是得益于對技術創新、品質創新的不斷追求�！肮咀猿闪⒁詠砭托纬闪艘环N自覺、務實的自主創新模式，從而使得每一款產品都具有十分鮮明的 山河特色 ，差異化競爭優勢明顯，公司研發體系已被認定為國家級的企業技術中心�！�
而山河智能產學研一體化的發展模式，更是為技術創新提供了源源不斷的動力。從公司成立至今，山河智能都以中南大學為技術依托，形成了高學歷、高水平、充滿活力的研發團隊。2008年，國家博士后科研工作站落戶山河智能;2009年，山河智能被國家科技部評為第四批“國際科技合作基地”;2013年，山河智能獲批成為長沙市首批“院士專家工作站”。
初試牛刀
產品定位高端，歐洲成出口主戰場
“公司成立之初，我們就將目光瞄準了全球市場�！鄙胶又悄芏麻L何清華介紹，公司于1999年成立，核心成員是來自中南大學的科研團隊，手握16項國家專利、30余項國家級和省部級科研成果，因此一開始就定下了國際化發展的戰略，并注冊了“SUNWARD”商標和logo。
2002年，山河智能取得進出口權。3年后，山河智能的產品開始批量出口歐洲等發達地區，成為一匹漂洋過海搶占海外機械制造市場的“黑馬”。
筆者了解到，山河智能是中國第一家以小型挖掘機出口歐洲的國有工程機械企業，并成功以精致的小型挖掘機撬開了“挑剔”的歐洲市場。
“我們產品的定位是走高端化和差異化路線，產品主要出口歐洲等發達國家，歐洲市場雖然門檻極高，但市場潛力巨大。”何清華解釋，小型挖機并非行業主流，毛利率也較低，國內重型機械和小型機械的銷售比是97 3，但這一數字在歐洲是2 1。
以技術見長的山河智能迅速捕捉到歐洲逾30%市場份額的商機，通過小型挖掘機開拓國際高端市場。經過十余年的精心耕耘，山河智能設備在歐洲的保有量已經超過8000臺，并且成功銷售到歐洲最高端市場——德國市場，“SUNWARD”品牌在歐洲區域逐漸樹立了強勢品牌形象。
目前，山河智能已與80多個國家有業務往來，“SUNWARD”商標已在數十個國家注冊。同時，山河智能在比利時、美國、越南、印尼、新加坡、馬來西亞、俄羅斯、南非等國家建立了子公司，還在比利時、美國、印尼已經建立了“海外倉庫”，在當地就能進行現貨交易。
同時，山河智能跟隨國家“一帶一路”方針開拓市場，在巴基斯坦、孟加拉等亞洲國家的銷售都已實現突破。
開拓疆域
中標新加坡項目，受官方邀請推廣經驗
享有“花園城市國家”美譽的新加坡，歷來對機械施工有著非常高的標準，對設備的安全性、環境保護、產品性能等都提出了非常嚴格的要求。
新加坡地鐵建設的一個列車車輛段工程項目，總造價約5000萬新幣，項目需要旋挖鉆機進行大范圍施工，總共有4300根鉆孔灌注樁和3800根預制方樁需要建設。項目組對外發布了招標公告，一時間，單臺價值過百萬的旋挖鉆機成了國內外知名機械廠家志在必得的大蛋糕。
這一項目于2014年3月1日動工，承建方為中國土木工程集團有限公司下屬亞大公司。
設備采購方在選擇設備時非常謹慎，從產品質量、售后服務、價格等方面對多個廠家進行了長時間、全方位的考察。最終，山河智能憑借著產品性能良好、售后服務快速便捷等多方面的優勢從眾多廠家中脫穎而出，7臺旋挖鉆機成功中標。
尤其值得一提的是，中標的這一項目由山河智能技術團隊負責管理與施工，成為該條地鐵線路上唯一一個按照合同工期進度完成的項目。
“這一項目中，地下巖石的抗壓強度最高超過200MPa，施工難度很大，但山河智能旋挖鉆機超強的入巖能力與作業穩定性最終還是讓項目得以按期完工。而且我們提供的是包括管理、施工在內的整體解決方案，施工非常規范，效率也很高，新加坡陸路交通局(LTA)對我們刮目相看�！焙吻迦A介紹，因為在這一項目中的出色表現，2015年，新加坡陸路交通局邀請山河智能技術團隊去到當地進行了專題技術推廣。
目前，山河智能已在新加坡參與了3個地鐵建設項目，共有3種不同類型的設備中標參與到當地的地鐵施工建設當中。
海外并購
收購北美Avmax公司，加碼通用航空業務
除了拓展海外業務，海外并購也是山河智能的一大亮點。
今年10月9日，山河智能發布公告稱，10月1日公司與Avmax公司全體股東共同簽署了第二期11%股權交割的文件，并支付25941666.67美元的交易對價，完成了本次收購的第二期股權交割工作。截至當天，山河智能已按照約定完成收購了Avmax60%股權的交割及相關股權登記手續。
這起始于去年的海外并購一直為業界津津樂道。一來，Avmax公司是北美最大的支線飛機租賃和維修公司、世界第二大支線飛機租賃公司。二來，山河智能布局通用航空產業的魄力可見一斑，擬募集資金19.8億元用于收購加拿大Avmax公司100%股權。
實際上，山河智能與“飛機”掛鉤并不是新鮮事。一直以來，資本市場一旦掀起“無人機”概念股的漲停潮，山河智能必是其中之一，而且有航展的地方，基本就能捕捉到山河智能的身影。
如今，山河智能通過海外并購，直接全資控股一家擁有1200余員工的飛機租賃、維修以及銷售飛機零件的公司，不能不說給予了市場更多想象空間。
戰事紀
從對手手中搶市場，韓國市場占有率大增
與中國隔海相望的韓國，在基礎施工機械裝備領域，幾十年來都是日本品牌處于近乎“一統天下”的局面，多家知名機械企業都曾嘗試進軍韓國市場，但都鎩羽而歸。
“近幾年來經濟不景氣，包括韓國在內的眾多國家，在機械制造領域的市場份額幾乎都是有減無增，我們要開辟新的海外市場，意味著要從競爭對手手中搶過他們已經占據的份額�！鄙胶又悄車H營銷公司總經理朱建新表示，雖然面臨著諸多不利因素，山河智能還是于2013年開始布局韓國市場，憑借拳頭產品SWCH系列全液壓履帶樁機一舉打開了韓國市場。
從山河智能提供的數據來看，產品出口韓國的業績可謂十分亮眼。2014年，山河智能出口韓國的機器合同總額約375萬美元，2015年達到1030萬美元，2016年9月底已經突破了1100萬美元。
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